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全名:绝对成交
简介:实现双赢,玩转谈判!谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。大多数谈判的目标都是为了达成双赢,而本书则是教你如何占据上风,却又能让对手感觉自己才是赢家。在本书中,罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法,还向全世界销售人员展示了:掌控谈判的九种力量元素;提出高于预期的条件;淡化价格的重要性;如何与不同文化背景的客户谈判;针对不同性格客户的谈判技巧……本
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