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不妥协的谈判图书封面
有效

不妥协的谈判

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不妥协的谈判


作者:[美] 丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)
出版:未知
分类:未分类
语言:未知
文件:2.79MB
来源:无名图书
格式: MOBI
评价: 推荐 有广告 无套路

全名:不妥协的谈判
简介:妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行


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